Đến đây không được ra quyết định bằng cảm xúc nữa.
Điền số mỗi ngày — để dữ liệu nói KILL, RETEST, OPTIMIZE hay SCALE.
Mỗi ngày một dòng, điền vào cuối ngày. Chỉ cần 8 ô màu vàng — năm cột màu xám
bên phải máy tự tính. Điền đều 7–14 ngày rồi mới đọc kết luận; một ngày đẹp hay một
ngày xấu không nói lên điều gì.
Bảng theo dõi 14 ngày
Kéo ngang để thấy hết các cột. Dùng chung một đơn vị tiền với Workbook 07.
Điền số của phễu quảng cáo trong kỳ. Máy chỉ ra khúc nào đang tắc —
đúng theo cách đọc dữ liệu trong giáo trình.
Ngưỡng tham chiếu — chỉnh theo ngành và kênh của anh/chị
Đây là số khởi điểm để máy có cái mà so, không phải chuẩn ngành.
Chạy được 2–3 tuần, anh/chị lấy số thật của chính mình thay vào đây.
Quyết định
Mỗi sản phẩm chỉ có bốn hướng. Máy gợi ý dựa trên Contribution Profit và
khúc phễu đang tắc — quyết định cuối vẫn là của anh/chị.
1 · KILLDừng. Sản phẩm không gánh nổi chi phí mua khách.
2 · RETESTThử Creative hoặc Offer khác trên cùng sản phẩm.
3 · OPTIMIZECải thiện đúng khúc phễu đang tắc.
4 · SCALETăng nguồn lực theo bậc thang.
Điền dữ liệu để máy gợi ý.
Chốt bằng chữ
Bắt buộc dẫn ra con số. “Tôi thấy nó không ổn” không phải là lý do.
Một việc thôi. Sửa nhiều thứ cùng lúc thì không biết cái nào có tác dụng.
Nếu là SCALE — đi theo bậc thang. 10 → 30 → 100 → 300 → 1.000 đơn/ngày.
Không nhảy cóc. Mỗi bậc phải kiểm lại: supplier, dòng tiền, chăm sóc khách,
thanh toán, hoàn hàng, vận chuyển, tracking, quảng cáo, tự động hoá.
Chi tiết ở Workbook 16.
Cách tính. AOV = Revenue ÷ Orders · CVR = Orders ÷ Sessions ·
CPA = Ad Spend ÷ Orders · ROAS = Revenue ÷ Ad Spend ·
Contribution Profit = Revenue − Product Cost − Shipping − Refund − Ad Spend.
Đúng theo danh sách 12 chỉ số trong giáo trình — nên chưa gồm phí thanh toán
và chi phí cố định. Muốn nhìn lãi thật của cả tháng thì trừ tiếp hai khoản đó,
hoặc dùng Workbook 07.
Workbook 14/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com