Một đơn hàng của anh/chị lãi hay lỗ — và anh/chị được phép trả
tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng.
Đây là cái cổng. Giáo trình ghi rõ: nếu chưa trả lời được câu
“Tôi có thể trả tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng?” thì
chưa được chạy Ads. Điền xong bảng dưới là có câu trả lời.
Bước 1 · Điền số của anh/chị
Ô đang có sẵn số là ví dụ trong giáo trình (giá bán 59 USD).
Anh/chị xoá đi điền số thật của mình — máy tính lại ngay.
Doanh thu một đơn
Chưa bán thì điền giá 1 sản phẩm. Khi đã có đơn thật, thay bằng
AOV — giá trị trung bình một đơn, đã gồm bundle và upsell.
Chi phí một đơn (trước quảng cáo)
App, bao bì, quà tặng kèm…
Ví dụ trong giáo trình dự phòng 2 USD trên giá 59 — tức 3,39%.
Chưa chạy ads thì để trống — máy vẫn ra CPA hoà vốn.
Để tính thêm (không bắt buộc)
Bước 2 · Đọc kết quả
Một đơn hàng
Contribution Margin = Giá bán − Giá vốn − Shipping − Phí thanh toán
− Chi phí biến đổi − Dự phòng hoàn hàng
Tổng chi phí trước ads
—
Contribution Margin
—
Lãi đóng góp trước ads
Biên đóng góp
—
trên doanh thu
Dự phòng hoàn
—
tính vào mỗi đơn
Câu trả lời anh/chị cần
“Tôi có thể trả tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng?”
CPA hoà vốn (BE-CPA)
—
trả hơn số này là lỗ
ROAS hoà vốn
—
ROAS thấp hơn = lỗ
Lãi / đơn tại CPA hiện tại
—
trước chi phí cố định
ROAS thực tế
—
doanh thu / tiền ads
CPC tối đa
—
tại CVR đang nhập
Đơn hoà vốn / tháng
—
để gánh chi phí cố định
Điền giá bán và giá vốn để máy chấm.
Cả tháng
Revenue = Số đơn × AOV · Net Profit = (CM − CPA) × Số đơn − Chi phí cố định
Doanh thu
—
Tiền ads
—
Lãi đóng góp
—
Lợi nhuận ròng
—
sau chi phí cố định
Bước 3 · Chốt lại bằng chữ
Con số chỉ có ích khi anh/chị nói ra được thành câu. Viết vào đây.
Chép con số BE-CPA ở trên vào, kèm đơn vị tiền.
Chọn một: tăng giá · giảm giá vốn · tăng AOV bằng bundle/upsell · sửa creative · đổi sản phẩm.
Đối chiếu với ví dụ trong giáo trình. Giá bán 59 · giá hàng 18 · shipping 7 ·
phí thanh toán 2 · dự phòng hoàn 2 → tổng trước ads 29 → Contribution Margin
30 USD → BE-CPA ≈ 30. Chạy ra CPA 24 thì còn 6 USD/đơn trước chi phí cố định.
Số mặc định trong máy đang cho đúng kết quả này — anh/chị bấm thử trước khi thay số của mình.
Đừng lẫn Contribution Margin với lợi nhuận. CM là phần còn lại
trước khi trừ tiền quảng cáo và chi phí cố định (lương, app, phần mềm, thuế).
Bán có CM dương vẫn có thể lỗ cả tháng nếu chi phí cố định lớn hơn tổng CM.
Cách máy tính. Dự phòng hoàn = Tỷ lệ hoàn × Giá bán, trừ thẳng vào mỗi đơn —
vì trong dropshipping hàng đã giao thường không lấy lại được, giá vốn và shipping
coi như mất. CPC tối đa = BE-CPA × Conversion Rate. ROAS hoà vốn = Giá bán ÷ CM.
Anh/chị mở được toàn bộ công thức trong bản Excel tải về ở cuối trang.
Workbook 07/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com