Một đơn hàng của anh/chị lãi hay lỗ — và anh/chị được phép trả
tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng. Trong nghề gọi là Unit Economics
— nghĩa là “tính tiền trên từng đơn vị hàng”.
Đây là cái cổng. Giáo trình ghi rõ: nếu chưa trả lời được câu
“Tôi có thể trả tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng?” thì
chưa được chạy quảng cáo. Điền xong bảng dưới là có câu trả lời.
📖 Từ điển tra nhanh — mấy từ tiếng Anh trong trang này nghĩa là gì
Mấy từ dưới đây giữ nguyên tiếng Anh vì trên phần mềm Shopify, Facebook và trong nghề
ai cũng gọi vậy — biết nghĩa rồi thì gặp ở đâu cũng hiểu.
Dropship
Bán hàng mà không ôm kho. Khách đặt xong mình mới báo nhà cung cấp gói hàng gửi thẳng cho khách.
Unit Economics
Tính tiền trên từng đơn hàng: một đơn lãi hay lỗ bao nhiêu. Đây là việc cả trang này đang làm.
AOV
Trung bình mỗi đơn khách trả bao nhiêu tiền. Cộng tiền tất cả các đơn rồi chia cho số đơn.
COGS
Giá vốn hàng — số tiền mình trả cho nhà cung cấp để có món hàng đó.
Contribution Margin
Lãi gộp một đơn: tiền khách trả trừ hết chi phí của đơn đó, nhưng chưa trừ tiền quảng cáo.
CPA
Tốn bao nhiêu tiền quảng cáo mới có được một đơn.
BE-CPA
Mức trần: tiền quảng cáo tối đa cho một đơn mà vẫn không lỗ. Trả hơn số này là lỗ.
ROAS
Bỏ một đồng quảng cáo thì thu về mấy đồng doanh thu.
CPC
Tiền trả cho mỗi lượt người ta bấm vào quảng cáo của mình.
CVR
Cứ 100 người vào xem thì mấy người thật sự mua.
Shipping
Tiền vận chuyển, tiền ship.
Supplier
Nhà cung cấp — nơi mình lấy hàng.
Bundle
Bán gộp nhiều món thành một gói, giá dễ chịu hơn mua lẻ.
Upsell
Lúc khách sắp trả tiền thì mời mua thêm món kèm hoặc bản xịn hơn.
Creative
Hình ảnh và video dùng để chạy quảng cáo.
Bước 1 · Điền số của anh/chị
Ô đang có sẵn số là ví dụ trong giáo trình (giá bán 59 USD).
Anh/chị xoá đi điền số thật của mình — máy tính lại ngay.
Doanh thu một đơn
Chưa bán thì điền giá một sản phẩm. Khi đã có đơn thật thì tính số trung bình:
cộng tiền tất cả các đơn rồi chia cho số đơn. Nhớ tính cả tiền khách mua gộp nhiều món
và mua thêm món kèm.
Chi phí một đơn (chưa tính tiền quảng cáo)
Phần mềm trả phí hằng tháng, bao bì, quà tặng kèm…
Ví dụ trong giáo trình dự phòng 2 USD trên giá 59 — tức 3,39%.
Chưa chạy quảng cáo thì để trống — máy vẫn tính ra mức trần cho anh/chị.
Để tính thêm (không bắt buộc)
Bước 2 · Đọc kết quả
Một đơn hàng
Lãi gộp một đơn = Tiền khách trả − Giá vốn − Tiền vận chuyển − Phí thanh toán
− Chi phí lặt vặt − Phần để dành cho hàng bị trả
Tổng chi phí chưa tính quảng cáo
—
Lãi gộp một đơn
—
Nghề gọi là Contribution Margin
Lãi gộp chiếm bao nhiêu phần trăm
—
trên doanh thu
Để dành cho hàng bị trả
—
tính vào mỗi đơn
Câu trả lời anh/chị cần
“Tôi có thể trả tối đa bao nhiêu tiền để mua một khách hàng?”
Mức trần quảng cáo cho một đơn
—
nghề gọi là BE-CPA · trả hơn số này là lỗ
Một đồng quảng cáo phải đẻ ra mấy đồng
—
nghề gọi là ROAS hoà vốn · thấp hơn là lỗ
Lãi một đơn ở mức quảng cáo hiện tại
—
chưa trừ chi phí cố định hằng tháng
Thực tế đang đẻ ra mấy đồng
—
doanh thu ÷ tiền quảng cáo
Tiền tối đa cho một lượt bấm
—
nghề gọi là CPC
Mỗi tháng cần bao nhiêu đơn mới hoà vốn
—
để gánh chi phí cố định
Điền giá bán và giá vốn để máy chấm.
Cả tháng
Doanh thu = Số đơn × Tiền khách trả mỗi đơn Lợi nhuận cuối cùng = (Lãi gộp một đơn − Tiền quảng cáo một đơn) × Số đơn − Chi phí cố định
Doanh thu
—
Tiền quảng cáo
—
Tổng lãi gộp
—
Lợi nhuận ròng
—
sau chi phí cố định
Bước 3 · Chốt lại bằng chữ
Con số chỉ có ích khi anh/chị nói ra được thành câu. Viết vào đây.
Chép con số “Mức trần quảng cáo cho một đơn” ở trên vào, nhớ ghi kèm đơn vị tiền.
Chọn một: tăng giá bán · hạ giá vốn · làm cho mỗi đơn to hơn bằng cách bán gộp nhiều món hoặc mời mua thêm · sửa lại hình ảnh và video quảng cáo · đổi sản phẩm khác.
Đối chiếu với ví dụ trong giáo trình. Giá bán 59 · giá hàng 18 · vận chuyển 7 ·
phí thanh toán 2 · để dành cho hàng bị trả 2 → tổng chi phí chưa tính quảng cáo là 29 →
lãi gộp một đơn 30 USD → mức trần quảng cáo cho một đơn khoảng 30.
Nếu thực tế tốn 24 để có một đơn thì còn lại 6 USD mỗi đơn, chưa trừ chi phí cố định.
Số điền sẵn trong máy đang cho đúng kết quả này — anh/chị bấm thử trước khi thay bằng số của mình.
Đừng nhầm lãi gộp một đơn với lợi nhuận. Lãi gộp là phần còn lại
trước khi trừ tiền quảng cáo và chi phí cố định (lương, phần mềm thuê hằng tháng, thuế).
Mỗi đơn đều có lãi gộp dương mà cả tháng vẫn lỗ như thường,
nếu chi phí cố định lớn hơn tổng lãi gộp gom lại.
Máy tính theo cách nào. Phần để dành cho hàng bị trả = Tỷ lệ khách trả hàng × Giá bán,
trừ thẳng vào từng đơn — vì bán kiểu dropship thì hàng đã giao thường không lấy lại được,
coi như mất luôn cả giá vốn lẫn tiền vận chuyển.
Tiền tối đa cho một lượt bấm = Mức trần quảng cáo một đơn × Tỷ lệ người xem thành người mua.
Một đồng quảng cáo phải đẻ ra mấy đồng = Giá bán ÷ Lãi gộp một đơn.
Anh/chị mở được toàn bộ công thức trong bản Excel tải về ở cuối trang.
Workbook 07/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com
