Nói thẳng trước khi bắt đầu
Ba câu này quyết định anh/chị đi hết 30 ngày hay bỏ ở ngày thứ chín.
Sáu chặng — bấm để nhảy tới
Đây là chặng bị bỏ qua nhiều nhất — và là lý do phần lớn người mới đứt gánh giữa đường. Không phải vì họ dốt, mà vì họ bắt đầu không có biên: không biết mình được tiêu bao nhiêu, nên đến ngày 23 khi phải nạp tiền quảng cáo thì hoảng, rồi tắt.
- Việc 1Chọn một Track — A hoặc B, không cả hai. Track A (supplier Việt Nam) hàng về nhanh, dễ cầm, dễ đổi trả — hợp người mới. Track B (global) thị trường lớn hơn nhưng cõng thêm thanh toán quốc tế, thuế, hải quan, chargeback và pháp nhân. Chọn B thì phải mở kèm bộ 3 ngay từ hôm nay, vì mở tài khoản thanh toán mất hàng tuần chứ không phải hàng giờ.
- Việc 2Viết ra ba con số ngân sách. Tiền hàng mẫu · phí nền tảng 30 ngày · ngân sách quảng cáo test. Cộng lại thành một con số duy nhất, rồi tự hỏi: mất trắng số này tháng sau tôi có sao không? Nếu câu trả lời là "có sao" thì hạ số xuống, đừng hạ quyết tâm.
- Việc 3Mở tài khoản trước, đừng đợi tới lúc cần. Shopify · tài khoản quảng cáo và cấu trúc hai BM Bộ 2 · WB 03–04 · phương thức nhận tiền. Tài khoản quảng cáo mới thường bị soi, mở sớm để tới ngày 23 là chạy được ngay.
- Việc 4Chặn lịch 2–3 giờ mỗi ngày, đủ 30 ngày. Chặn thật trong lịch điện thoại, có tên và có giờ. Không có ô lịch thì không có khoá học — chỉ có ý định.
Ba thứ phải có trước khi bước sang ngày 1
Một chữ cái Track đã chọn · một con số ngân sách đã viết ra · 30 ô lịch đã chặn.
Thiếu con số ngân sách là thiếu nghiêm trọng nhất — không có biên thì mọi quyết định về sau đều bị nỗi sợ lái, chứ không phải dữ liệu lái.
Năm ngày này chưa đụng tới một sản phẩm cụ thể nào. Nghe rất phản trực giác với người mới — ai cũng muốn nhảy ngay vào tìm hàng. Nhưng tìm hàng trước khi biết đếm giống như đi chợ mà không biết trong ví có bao nhiêu: thấy gì cũng thấy hợp lý.
- Ngày 1Business Model CanvasWB 01 — chín ô vẽ ra cỗ máy kiếm tiền trước khi tiêu đồng vốn đầu tiên. Mục đích không phải để đẹp, mà để lộ ra ô nào mình đang bỏ trống.
- Ngày 2Unit Economics — ngày quan trọng nhất trong cả 30 ngày.WB 07 Máy tính ra BE-CPA: chi phí tối đa cho một đơn để hoà vốn. Từ giây phút có con số này, mọi tranh cãi "quảng cáo đắt hay rẻ" đều kết thúc — đắt hay rẻ so với BE-CPA của chính mình, không phải so với người khác trên mạng.
- Ngày 3Niche ResearchWB 03 — chấm ngách theo 5 tiêu chí, máy tự xếp hạng. Chốt tối đa ba ngách. Người mới hay giữ tám ngách "để đó cho chắc"; giữ tám ngách nghĩa là không chọn ngách nào.
- Ngày 4Customer Avatar — 40 dòng, ngày nặng tay nhất tuần.WB 02 10 nỗi đau · 10 mong muốn · 10 câu hỏi · 10 lý do từ chối. Đây không phải bài tập cho có: đúng 40 dòng này là kho nguyên liệu để viết trang bán hàng ở ngày 15, offer ở ngày 18 và 30 hook ở ngày 19. Làm hời hợt hôm nay thì ba tuần nữa ngồi nhìn màn hình trắng.
- Ngày 5Competitor ResearchWB 05 — mười đối thủ: sản phẩm, giá, offer, góc creative. Và quan trọng nhất: cái kẽ hở họ để lại. Chỗ trống đó là chỗ mình chen vào.
Nói to ba câu, không nhìn giấy
1. Tôi bán cho ai? 2. Họ đau chuyện gì? 3. Tôi được phép trả bao nhiêu cho một đơn?
Thiếu bất kỳ câu nào thì ở lại chặng 1 thêm một, hai ngày. Đi tiếp với câu 3 còn trống là đi vào 25 ngày tiêu tiền mà không có thước đo.
Kỹ năng thật sự học được ở tuần này không phải "tìm sản phẩm hay". Là kỹ năng bỏ. Người mới thường không thiếu ý tưởng — họ thiếu cơ chế để loại bỏ ý tưởng mà không thấy đau. Bảng chấm điểm sinh ra để làm việc đó: nó chịu trách nhiệm nói "không", để mình không phải cãi nhau với chính mình.
- Ngày 6–7Đưa 100 sản phẩm vào bảng và chấm.WB 04 Số 100 không phải để làm màu. Nó tồn tại để phá cái bẫy lớn nhất của người mới: bám vào sản phẩm đầu tiên nghĩ ra. Khi đã có 100 dòng đứng cạnh nhau, sản phẩm "tâm huyết" ban đầu thường tụt xuống hạng 40 — và đó là bài học rẻ nhất tuần này.
- Ngày 8Top 10 — soi kỹ, kiểm chéo cầu thật. Điểm cao trên bảng mới là giả thuyết. Kiểm lại bằng dấu vết thật: có người đang tìm không, có người đang bán được không, giá thị trường đang ở đâu.
- Ngày 9Chốt Top 3 — và đặt hàng mẫu NGAY hôm nay, cả ba. Đây là mốc phải làm sớm bằng mọi giá. Track A mẫu về sau 2–4 ngày; Track B mất 7–20 ngày. Đặt ngày 9 thì mẫu kịp về trước lúc quay creative. Đặt muộn hơn là cầm chắc chuyện phải quay video cho một món hàng chưa từng chạm tay — và khách xem sẽ nhận ra điều đó.
- Ngày 10–11Tìm và chấm nhà cung cấpWB 06 — mỗi sản phẩm ít nhất ba nhà. Một nhà cung cấp duy nhất không phải là đối tác, đó là một điểm gãy: hết hàng một hôm là cả cửa hàng đứng.
- Ngày 12Chốt nhà chính + nhà dự phòng. Trong lúc chờ mẫu về, bắt đầu viết nháp offer và gom tư liệu — đừng ngồi không đợi hàng.
Mỗi sản phẩm Top 3 phải có đủ bốn thứ
Điểm số trên bảng · ít nhất ba nhà cung cấp đã chấm · mẫu đã đặt · và giá vốn thật khớp lại với bài toán ngày 2.
Chỗ này hay vỡ: giá vốn thật (kèm phí vận chuyển, phí cổng thanh toán, tỷ lệ hoàn hàng) gần như luôn xấu hơn con số ước lượng hôm ngày 2. Phải quay lại sửa Workbook 07 cho đúng. Sản phẩm nào sửa xong mà BE-CPA không còn đủ chỗ để chạy quảng cáo thì KILL ngay tại đây — rẻ hơn KILL nó ở ngày 30 rất nhiều.
Đây là tuần dễ sa lầy nhất, vì lần đầu có thứ để ngắm. Người mới hay dành ba ngày chỉnh màu nút bấm và đổi phông chữ — cảm giác rất "đang làm việc" nhưng không tạo ra một dữ liệu nào. Luật của tuần này: xấu mà mở cửa hơn đẹp mà chưa mở.
- Ngày 13Dựng cửa hàng ShopifyWB 08 — theo checklist, không sáng tạo. Sáng tạo để dành cho trang bán hàng.
- Ngày 14Brand KitWB 08 — tên, logo, tông màu, giọng nói. Đặt một ngày, hết ngày là chốt. Thương hiệu tháng đầu chỉ cần "gọn gàng và đáng tin", chưa cần "để đời".
- Ngày 15–16Trang bán hàng — 11 khối đúng thứ tựWB 09 từ HOOK tới CTA. Đây là lúc 40 dòng của ngày 4 được đổ vào từng khối: nỗi đau đi vào phần mở, lý do từ chối đi vào phần FAQ và bảo đảm. Ai làm tốt ngày 4 thì hai ngày này viết rất nhanh.
- Ngày 17Chính sách, vận chuyển, đổi trả — rồi tự mua thử một đơn bằng tiền của mình. Bấm hết luồng thanh toán như một khách thật. Lỗi checkout không bao giờ tự lộ ra khi mình chỉ ngồi nhìn; nó lộ ra ở đồng tiền thật đầu tiên.
- Ngày 18Offer BuilderWB 10 — offer stack năm tầng và bảng bậc giá bundle tự tính biên lãi từng gói. Nhớ đối chiếu ngược lại BE-CPA: gói nào có biên lãi không nuôi nổi chi phí một đơn thì bỏ khỏi bảng.
- Ngày 1930 hook + ma trận creative — trên giấy trước.WB 11 · 12 Điền 5 hook × 3 góc × 2 định dạng, máy tự ghép ra 30 tổ hợp. 30 tổ hợp trên giấy không phải 30 video đã dựng — đừng nhầm hai thứ này. Mẫu đã về tay từ khoảng ngày 13–16, tranh thủ quay sẵn tư liệu thô.
Bài kiểm tra người lạ
Gửi link cho năm người lạ — không phải bạn bè, không phải người nhà, vì hai nhóm này luôn khen. Hỏi đúng một câu: "Đọc xong bạn hiểu tôi bán gì và bán cho ai không?"
Từ bốn trên năm người trả lời đúng thì qua cổng.
Dưới bốn thì sửa trang, chưa được bật quảng cáo. Đổ tiền vào một trang mà người lạ đọc không hiểu là cách đốt ngân sách nhanh nhất — và tệ hơn, nó cho ra dữ liệu sai khiến mình đổ lỗi nhầm cho sản phẩm.
Tuần này là tuần đau nhất về mặt cảm xúc. Cái video mình tâm đắc nhất thường là cái chết đầu tiên. Nhưng đúng khoảnh khắc chấp nhận điều đó, người làm dropship mới thật sự bắt đầu — vì từ đó trở đi thị trường dạy nhanh hơn bất kỳ khoá học nào.
- Ngày 20–21Dựng 10–12 creative đầu tiên, không cần đủ 30.WB 11 · 12 Lấy 5 hook mạnh nhất × 2 định dạng. Một người mới quay và dựng một video mất 1–2 giờ; đòi 30 video trong hai ngày là đòi 40 giờ làm việc — không ai làm nổi, và ép làm thì ra 30 cái cẩu thả như nhau. 10 cái tử tế đủ để bắt đầu test.
- Ngày 22Cài đo lường trước khi tiêu đồng quảng cáo đầu tiên.Bộ 2 · WB 05 Pixel, sự kiện chuyển đổi, gắn tham số theo dõi từng creative. Chạy quảng cáo khi chưa đo được là mù: tiền vẫn ra đi nhưng không mua lại được một thông tin nào. Đây là ngày nhàm chán nhất và cũng là ngày đắt giá nhất tuần.
- Ngày 23Bật quảng cáo — chỉ test MỘT tầng: Creative.WB 13 Ngân sách nhỏ, chia đều cho các creative, rồi không đụng tay trong 48 giờ. Câu hỏi đúng của hôm nay không phải "chạy bao nhiêu tiền" mà "tôi đang test giả thuyết nào". Một tầng một lần — test hai tầng cùng lúc thì có kết quả cũng không biết nhờ cái nào.
- Ngày 24–25Đọc số theo tầng phễu.WB 13 · 14 Hiển thị → bấm → xem trang → thêm giỏ → thanh toán. Việc duy nhất cần làm: tìm ra tầng nào rớt nhiều nhất. Rớt ở bấm là lỗi creative. Rớt ở thêm giỏ là lỗi trang bán hoặc giá. Rớt ở thanh toán là lỗi phí ship, lỗi cổng thanh toán hoặc lỗi niềm tin.
- Ngày 26Mở kênh miễn phí — song song, không thay thế. Đăng lại chính những creative đã dựng lên các nền tảng video ngắn. Không tốn thêm đồng nào, mà lại là nơi phát hiện hook thắng rẻ nhất: một video tự lên vài chục nghìn lượt xem nói cho mình biết hook đó sống, trước khi mình trả tiền để biết điều tương tự.
Chỉ vào đúng chỗ tiền rơi
Câu trả lời hợp lệ nghe như thế này: "Creative kéo người bấm tốt, nhưng 82% người vào trang rời đi trong 10 giây — chỗ rơi nằm ở phần mở của trang bán."
Câu trả lời không hợp lệ: "Quảng cáo không ra đơn." Câu đó không phải một chẩn đoán, nó là một cảm xúc. Còn nói được như vậy nghĩa là chưa qua cổng — quay lại đọc bảng phễu.
Bốn ngày cuối không sinh ra thêm doanh thu. Chúng sinh ra thứ có giá trị lâu hơn: một người biết đọc hệ thống của chính mình. Đó mới là thứ mang được sang sản phẩm sau, ngách sau, tháng sau.
- Ngày 27Quy trình đơn hàng và chăm kháchWB 15 — bảy quy trình xử lý đơn, sáu email chăm sóc. Mình không giữ hàng trong kho, nhưng khi có chuyện thì khách tìm mình chứ không tìm nhà cung cấp. Ai xử lý được lúc trục trặc, người đó mới giữ được khách.
- Ngày 28DashboardWB 14 — đặt số thật của mình cạnh BE-CPA của mình. Không so với ai trên mạng. Toàn bộ 30 ngày quy về một phép so sánh duy nhất này.
- Ngày 29Sửa đúng MỘT điểm nghẽn. Chính là tầng rớt to nhất tìm ra ở cổng 4. Sửa một chỗ rồi đo lại — sửa năm chỗ cùng lúc thì có tốt lên cũng không biết nhờ chỗ nào, và thói quen đó sẽ theo mình suốt những tháng sau.
- Ngày 30Ra quyết định: KILL · RETEST · OPTIMIZE · SCALE.WB 14 Rồi trình bày bài thi mười phần. Câu cuối cùng bắt buộc phải giải thích bằng dữ liệu — không phải bằng niềm tin, cũng không phải bằng số tiền đã lỡ bỏ ra.
Bốn cửa ra — cửa nào cũng là kết quả hợp lệ
KILL — số không đủ và không có đường sửa. Dừng đúng lúc là một kỹ năng, không phải một thất bại.
RETEST — dữ liệu chưa đủ sạch để kết luận. Chạy lại cho đúng.
OPTIMIZE — có tín hiệu sống, còn một điểm nghẽn rõ ràng chưa gỡ.
SCALE — số đã vượt ngưỡng, sang bậc thang tiếp theo WB 16.
Cửa duy nhất không hợp lệ là "để đó tính sau". Không quyết định cũng là một quyết định — chỉ là quyết định tốn tiền mà không ai chịu trách nhiệm.
Thời khoá biểu 30 ngày — bản đã sửa
Dòng tô đỏ là bốn cổng kiểm. Không qua cổng thì không đi tiếp — thà chậm hai ngày còn hơn chạy tiếp hai tuần sai hướng.
| Ngày | Việc chính | Thứ phải có cuối ngày | WB |
|---|---|---|---|
| 0 | Chọn Track · ngân sách · mở tài khoản · chặn lịch | Một con số ngân sách viết ra giấy | Bộ 2 · 3 |
| 1 | Business Model Canvas | Chín ô đã điền, thấy rõ ô nào còn trống | 01 |
| 2 | Unit Economics — ngày quan trọng nhất | BE-CPA bằng con số | 07 |
| 3 | Chấm ngách, chốt tối đa ba | Ba ngách có điểm | 03 |
| 4 | Customer Avatar — 40 dòng | 10 đau · 10 muốn · 10 hỏi · 10 chối | 02 |
| 5 | Mười đối thủ + kẽ hở → CỔNG 1 | Nói to được ba câu, không nhìn giấy | 05 |
| 6–7 | 100 sản phẩm vào bảng và chấm | Bảng 100 dòng đã xếp hạng | 04 |
| 8 | Top 10 — kiểm chéo cầu thật | Mười cái đã soi kỹ | 04 |
| 9 | Chốt Top 3 · đặt mẫu ngay cả ba | Ba mã vận đơn | 04 |
| 10–11 | Tìm và chấm nhà cung cấp, ≥3 nhà mỗi sản phẩm | Bảng điểm nhà cung cấp | 06 |
| 12 | Chốt nhà chính + dự phòng → CỔNG 2 | Giá vốn thật đã khớp lại vào WB 07 | 06 · 07 |
| 13 | Dựng cửa hàng Shopify | Cửa hàng mở được | 08 |
| 14 | Brand Kit — một ngày, hết ngày là chốt | Tên · logo · màu · giọng | 08 |
| 15–16 | Trang bán hàng 11 khối | Trang viết bằng đúng 40 dòng ngày 4 | 09 |
| 17 | Chính sách · tự mua thử một đơn thật | Một đơn của chính mình đã đi qua checkout | 08 |
| 18 | Offer Stack + bậc giá bundle | Offer đối chiếu lại BE-CPA | 10 |
| 19 | 30 hook + ma trận creative → CỔNG 3 | 4/5 người lạ hiểu mình bán gì | 11 · 12 |
| 20–21 | Dựng 10–12 creative đầu tiên | 10–12 video tử tế, không phải 30 cái cẩu thả | 11 · 12 |
| 22 | Cài đo lường trước khi tiêu đồng nào | Pixel · sự kiện · tham số theo dõi | Bộ 2 · 05 |
| 23 | Bật quảng cáo — chỉ test tầng Creative | Đã chạy, và không đụng tay 48 giờ | 13 |
| 24–25 | Đọc số theo tầng phễu | Biết tầng nào rớt nhiều nhất | 13 · 14 |
| 26 | Mở kênh miễn phí song song → CỔNG 4 | Chỉ được vào đúng chỗ tiền rơi | 11 · 14 |
| 27 | Quy trình đơn hàng và chăm khách | 7 quy trình · 6 email | 15 |
| 28 | Dashboard — số của mình cạnh BE-CPA của mình | Một màn hình nhìn là hiểu | 14 |
| 29 | Sửa đúng một điểm nghẽn, rồi đo lại | Một thay đổi, một phép đo | 14 |
| 30 | KILL · RETEST · OPTIMIZE · SCALE + bài thi | Một quyết định, giải thích bằng dữ liệu | 16 |
Bốn chỗ dễ vỡ nhất — và thuốc cho từng chỗ
Người mới rất ít khi bỏ cuộc vì thiếu kiến thức. Họ bỏ ở đúng bốn khúc này.
Mệt vì đã chín ngày mà chưa thấy gì
Chín ngày cắm mặt vào bảng biểu, chưa một tín hiệu nào từ thế giới thật. Đây là khúc rơi rụng đông nhất.
Thuốc: đặt mẫu ngay ngày 9 thay vì ngày 12. Có một cái hộp về tới nhà, cầm được trên tay — cảm giác "chuyện này có thật" đủ để kéo qua tuần hai.
Sa lầy vào việc làm cho đẹp
Lần đầu có thứ để ngắm, và chỉnh giao diện thì dễ chịu hơn nhiều so với đối mặt với chuyện chưa ai mua.
Thuốc: luật một ngày cho Brand Kit, hết ngày là chốt. Xấu mà mở cửa hơn đẹp mà chưa mở — cửa hàng chưa mở thì không có dữ liệu nào cả.
Bật quảng cáo, 24 giờ chưa có đơn, hoảng rồi tắt
Tắt sớm là cách chắc chắn nhất để không bao giờ biết đúng sai — tiền đã tiêu mà thông tin thì không mua được.
Thuốc: luật 48 giờ không đụng tay. Trước khi bật, viết sẵn ra giấy mình sẽ chạy hết bao nhiêu và dừng ở đâu. Quyết định lúc đầu tỉnh táo luôn tốt hơn quyết định lúc nửa đêm nhìn bảng số.
Tiếc công nên không dám KILL
Ba mươi ngày công sức làm cho chữ KILL nặng gấp mười lần so với thực tế. Nhưng tiền và công đã bỏ ra thì đã đi rồi — nó không nên có mặt trong quyết định hôm nay.
Thuốc: cổng bắt buộc đọc số thành tiếng trước khi kết luận. Đọc số trước, cảm xúc sau. Và nhớ: KILL đúng lúc giải phóng cả tháng sau cho một cơ hội tốt hơn — đó là lãi, không phải lỗ.
Em đã sửa gì so với lộ trình cũ — và vì sao
Bảy điểm. Mỗi điểm đều xuất phát từ một chỗ lộ trình cũ không khớp với thực tế thi công.
- 1 · Thêm hẳn Ngày 0 Bản cũ bắt đầu thẳng ở ngày 1, nên người học đến ngày 23 mới phát hiện mình chưa có tài khoản quảng cáo, chưa có cách nhận tiền. → Ngày 0 nối bộ 2 và bộ 3 vào đúng chỗ: mở tài khoản và chọn Track từ đầu, vì những thứ đó chạy bằng tuần chứ không bằng giờ.
- 2 · Kéo việc đặt hàng mẫu từ ngày 12 lên ngày 9 Đặt mẫu ngày 12: Track A còn kịp, nhưng Track B mẫu về sau 7–20 ngày, tức là rơi vào ngày 19–32 — quay creative khi chưa cầm được hàng, hoặc mẫu về sau khi khoá đã xong. → Đặt ngay khi chốt Top 3, và đặt cả ba. Mẫu về khoảng ngày 13–16, kịp làm tư liệu cho tuần creative.
- 3 · Không còn đòi 30 video trong hai ngày Bản cũ ghi ngày 20 làm 10 video, ngày 21 làm 20 video nữa. Người mới dựng một video mất 1–2 giờ — 30 video là khoảng 40 giờ làm việc. → Tách rõ 30 tổ hợp trên giấy (ngày 19) khỏi 10–12 video đã dựng (ngày 20–21). Đủ để bắt đầu test, và là con số làm được thật.
- 4 · Đưa việc cài đo lường thành một ngày riêng, trước khi bật quảng cáo Bản cũ không có ngày nào cho pixel và sự kiện chuyển đổi — trong khi thiếu nó thì toàn bộ dữ liệu tuần cuối là vô nghĩa. → Ngày 22 dành trọn cho đo lường. Không đo được thì không được tiêu tiền.
- 5 · Nói thật về chuyện chỉ test được một tầng Bản cũ để ngày 23–25 cho "test" và trỏ sang Workbook 13 vốn dạy năm tầng — dễ khiến người học tưởng 30 ngày là test xong cả năm tầng. → Ghi thẳng: tháng đầu chỉ test tầng Creative và chớm tầng Audience. Ba tầng còn lại là việc của tháng 2–3.
- 6 · Thêm bốn cổng kiểm bắt buộc Bản cũ không có mốc nào bắt người học dừng lại tự hỏi "sản phẩm này còn đáng đi tiếp không". Hệ quả: ôm một lựa chọn sai suốt 30 ngày rồi đổ lỗi cho quảng cáo ở ngày 30. → Cổng ở ngày 5, 12, 19, 26. Cổng 2 là cổng cứu tiền nhiều nhất: giá vốn thật gần như luôn xấu hơn ước lượng, và phải KILL ở đó thì rẻ hơn KILL ở ngày 30.
- 7 · Viết lại theo con người thay đổi, không theo việc phải làm Bản cũ trả lời "ngày 14 làm gì". Nó không trả lời "sau ngày 14 tôi khác gì hôm qua" — nên người học làm đủ việc mà vẫn không cảm thấy mình tiến bộ. → Mỗi chặng nói rõ trước là ai · sau là ai · dấu hiệu nào cho biết đã đổi thật. Đây chính là phần Sếp hỏi, và cũng là phần giữ người học đi hết chặng đường.