Workbook 04 · Chấm điểm 100 để chọn sản phẩm — Dropship & Shopify

Đây là phần quan trọng nhất của cả chương trình. Sai sản phẩm thì cửa hàng đẹp, quảng cáo giỏi, nhà cung cấp tốt cũng không cứu được. Chấm đủ 20 sản phẩm rồi hãy đi tiếp.

📖 Từ điển tra nhanh — mấy từ tiếng Anh trong trang này nghĩa là gì

Mấy từ dưới đây giữ nguyên tiếng Anh vì trên phần mềm Shopify, Facebook và trong nghề ai cũng gọi vậy — biết nghĩa rồi thì gặp ở đâu cũng hiểu.

Dropship: Bán hàng mà không ôm kho. Khách đặt xong mình mới báo nhà cung cấp gói hàng gửi thẳng cho khách.
Product Research: Đi tìm và chấm điểm sản phẩm trước khi bán. Đây là việc cả trang này đang làm.
Niche: Ngách — một nhóm khách hẹp mà mình chọn để bán cho.
AOV: Trung bình mỗi đơn khách trả bao nhiêu tiền. Cộng tiền tất cả các đơn rồi chia cho số đơn.
Upsell: Lúc khách sắp trả tiền thì mời mua thêm món kèm hoặc bản xịn hơn.
Cross-sell: Mời mua kèm món khác.
Scale: Nhân lên — bán được rồi thì tăng quy mô cho ra nhiều đơn hơn.

Thang điểm 100 — 10 tiêu chí, mỗi tiêu chí 10 điểm

Giải quyết vấn đề rõ ràng — nói một câu là khách hiểu nó chữa cái gì.
Quay video là thấy ngay tác dụng — quay 15 giây khách hiểu liền.
Làm người ta trầm trồ — đang lướt điện thoại phải dừng tay lại.
Lãi đủ dày — còn đủ tiền để mua một khách. Lấy số từ Workbook 07.
Thị trường đủ lớn — đủ người mua để nhân lên (nghề gọi là Scale), không phải ngách (nghề gọi là Niche) vỏn vẹn 200 người.

Cạnh tranh còn kẽ hở — có đối thủ là tốt (chứng tỏ có tiền), nhưng phải còn chỗ cho mình chen vào.
Vận chuyển dễ — nhẹ, không vỡ, không pin, không chất lỏng, không hàng cấm.
Nhà cung cấp đáng tin — có ít nhất 2 nguồn. Chấm kỹ ở Workbook 06.
Mời mua thêm được (nghề gọi là Upsell) — hoặc có món bán kèm (nghề gọi là Cross-sell) để nâng tiền khách trả cho một đơn (nghề gọi là AOV).
Làm thành thương hiệu được — bán lâu dài hay chỉ là trào lưu 3 tuần.

Cách đọc điểm
80+ → Ưu tiên chạy thử · 70–79 → Có thể chạy thử
60–69 → Để đó theo dõi · < 60 → Loại, đừng tiếc

Chấm thật, đừng chấm cho đẹp. Ai cũng có xu hướng cho sản phẩm mình thích 9–10 điểm hết. Mỗi lần định cho 9 hoặc 10, tự hỏi: bằng chứng đâu? Không có bằng chứng thì cao nhất là 7.

Bảng chấm 20 sản phẩm

Kéo ngang để thấy hết 10 cột. Điểm mỗi ô từ 0 đến 10 — tổng và phán quyết tự chạy.

#	Tên sản phẩm	Vấn đề	Video	Trầm trồ	Lãi	Thị trường	Cạnh tranh	Vận chuyển	Nhà cung cấp	Bán thêm	Thương hiệu	Tổng	Phán quyết

Phễu lọc sản phẩm

20 sản phẩm → chấm điểm → 10 cái đứng đầu → mổ kỹ 5 cái đứng đầu → đặt hàng mẫu & thử nhà cung cấp cho 3 cái đứng đầu → chạy thật ngoài thị trường 1–3 sản phẩm.

0đã chấm

080+ ưu tiên

070–79 thử được

060–69 theo dõi

0< 60 loại

Chấm ít nhất một sản phẩm để máy xếp hạng.

Bảng xếp hạng — 10 cái đứng đầu

Tự sắp theo điểm. Đây là danh sách anh/chị mang sang Workbook 05 và 06.

Chưa có sản phẩm nào được chấm.

Chốt danh sách mang đi tiếp

Ba sản phẩm tôi sẽ đặt hàng mẫu và thử nhà cung cấp

Chép từ bảng xếp hạng. Ba cái này đi thẳng sang Workbook 06 — Chấm điểm nhà cung cấp.

Vì sao là ba cái này chứ không phải ba cái khác?

Nếu lý do là “tôi thích” thì quay lại chấm điểm cho nghiêm.

Sản phẩm tôi tiếc nhất khi phải loại — và vì sao vẫn loại

Viết ra để lần sau không lôi nó lên lại vì cảm tính.

Nguồn. Thang 100 điểm với 10 tiêu chí và ngưỡng 60/70/80 lấy nguyên từ giáo trình Dropship & Shopify — Lộ trình 30 ngày. Việc phải nghiên cứu ngách, đối thủ, nhà cung cấp, sản phẩm và giá trước khi dựng hệ thống bán hàng là khuyến nghị của Shopify.

📊 Bản Excel (có công thức)

Workbook 04/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả.
← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com