Quảng cáo là mua sự chú ý ở một cái giá mình trả nổi — không phải bơm tiền cho đơn về.
Quảng cáo không phải là “bơm tiền cho đơn về”. Quảng cáo là mua sự chú ý ở một cái giá mình trả nổi. Ai không biết mình trả nổi bao nhiêu thì không phải đang quảng cáo — đang đánh bạc.
Ba câu phải trả lời được trước khi bật một đồng ngân sách
Chép con số BE-CPA từ Workbook 07 của bộ 1. Chưa có số này thì đóng trang lại, quay về làm Unit Economics trước.
“Tôi cần chạy bao nhiêu tiền” là câu hỏi sai. Câu đúng là “tôi đang muốn biết điều gì”.
Tiền test là học phí, không phải tiền đầu tư. Định trước mức học phí trần rồi mới bật máy.
Máy tính ngân sách test
Nhập BE-CPA và số nhóm quảng cáo muốn test — máy ra ngân sách tối thiểu để kết quả có ý nghĩa.
Bao nhiêu lần BE-CPA thì đủ để kết luận. 3 là mức tối thiểu, 5 chắc tay hơn.
Học phí tối thiểu cho vòng test này
Chưa tiêu đủ mức này mà đã kết luận “sản phẩm không chạy” là kết luận bằng nhiễu, không phải bằng dữ liệu.
Mỗi nhóm cần
—
Cả vòng test
—
tiền phải sẵn sàng mất
Số đơn kỳ vọng nếu đạt BE
—
ở đúng mức hoà vốn
Nhập BE-CPA để máy tính.
Hệ số học phí là quy ước làm việc, không phải chuẩn ngành. Ý tưởng đằng sau: muốn biết một nhóm có ra đơn ở giá chấp nhận được hay không, phải cho nó cơ hội tiêu đủ tiền để ra được vài đơn — tiêu bằng đúng một CPA rồi tắt thì kết quả chỉ là may rủi. Chạy vài vòng có số của chính mình rồi thì thay hệ số này bằng số thật.
Bốn cái sai làm cháy tiền nhanh nhất
Chạy khi chưa biết BE-CPA. Không có ngưỡng thì không biết lúc nào nên tắt — cứ chạy tiếp vì “biết đâu mai tốt hơn”.
Đổi nhiều thứ cùng lúc. Sửa creative, đổi nhóm khách, chỉnh giá cùng một hôm — tốt lên cũng không biết nhờ cái nào.
Tắt quá sớm. Chưa tiêu đủ học phí đã kết luận. Vòng sau lại chạy đúng cái vừa tắt.
Tắt quá muộn. Đã vượt xa ngưỡng học phí mà vẫn nuôi vì tiếc tiền đã tiêu. Tiền đã tiêu không lấy lại được — nó không phải lý do để tiêu thêm.
Quảng cáo chỉ khuếch đại cái sẵn có. Sản phẩm đúng, offer mạnh, trang bán hàng tốt thì quảng cáo đổ dầu vào lửa. Sản phẩm sai thì quảng cáo chỉ giúp anh/chị mất tiền nhanh hơn. Không có ngân sách nào cứu được một sản phẩm sai.
Viết ra con số. Chạm ngưỡng là dừng, không thương lượng với chính mình.
Workbook 01/10 · Bộ 2 Quảng cáo — từ tư duy tới scale
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ Quảng cáo · hoc.letandao.com