Câu hỏi đúng không phải “chạy bao nhiêu tiền” mà “tôi đang thử nghiệm giả thuyết nào”.
Người mới hay hỏi sai câu. Không phải “tôi cần chạy bao nhiêu tiền?” mà là “tôi đang chạy thử giả thuyết nào?” Giả thuyết là điều mình đang đoán và muốn kiểm chứng. Không viết ra được giả thuyết thì không phải đang chạy thử — đang đốt tiền.
📖 Từ điển tra nhanh — mấy từ tiếng Anh trong trang này nghĩa là gì
Mấy từ dưới đây giữ nguyên tiếng Anh vì trên phần mềm Shopify, Facebook và trong nghề
ai cũng gọi vậy — biết nghĩa rồi thì gặp ở đâu cũng hiểu.
Dropship
Bán hàng mà không ôm kho. Khách đặt xong mình mới báo nhà cung cấp gói hàng gửi thẳng cho khách.
Creative
Hình ảnh và video dùng để chạy quảng cáo.
Hook
Câu mở đầu giữ người xem 3 giây.
Audience
Nhóm người xem quảng cáo.
Offer
Lời chào hàng.
Bundle
Bán gộp nhiều món thành một gói, giá dễ chịu hơn mua lẻ.
Landing Page
Trang khách rơi vào sau khi bấm quảng cáo.
Price
Giá bán.
Unit Economics
Tính tiền trên từng đơn hàng: một đơn lãi hay lỗ bao nhiêu.
BE-CPA
Mức trần: tiền quảng cáo tối đa cho một đơn mà vẫn không lỗ. Trả hơn số này là lỗ.
Dashboard
Bảng theo dõi.
Chạy thử theo tầng — đúng thứ tự
Xong tầng trên mới xuống tầng dưới. Đổi nhiều thứ cùng lúc thì thắng cũng không biết vì sao thắng.
Tầng 1 · Hình ảnh và video quảng cáo(nghề gọi là Creative) — câu mở đầu giữ người xem 3 giây (nghề gọi là Hook), góc kể chuyện, định dạng. Đây là biến mạnh nhất, chạy thử trước tiên.
Tầng 2 · Nhóm người xem quảng cáo(nghề gọi là Audience) — nhóm khách, sở thích, độ tuổi, thị trường.
Tầng 3 · Lời chào hàng(nghề gọi là Offer) — bán gộp nhiều món một gói (nghề gọi là Bundle), quà tặng, giảm giá, bảo đảm.
Tầng 4 · Trang khách rơi vào sau khi bấm quảng cáo(nghề gọi là Landing Page) — trang bán hàng, thứ tự khối, ảnh, giá hiển thị.
Tầng 5 · Giá bán(nghề gọi là Price) — giá anh/chị bán ra. Để cuối vì đổi giá là đổi luôn toàn bộ cách tính lãi lỗ một đơn hàng (nghề gọi là Unit Economics).
Một biến một lần. Đổi cùng lúc hình ảnh video quảng cáo và nhóm người xem rồi thấy tốt lên — anh/chị không biết nhờ cái nào, nên lần sau không lặp lại được. Chậm mà biết vì sao vẫn nhanh hơn nhanh mà mù.
Sổ chạy thử
Mỗi dòng một phép chạy thử. Viết giả thuyết TRƯỚC khi chạy, viết kết luận SAU khi có số.
#
Ngày
Tầng
Giả thuyết tôi đang chạy thử
Biến thể
Ngân sách
Số ra được
Kết luận: giữ / bỏ / thử tiếp
Luật dừng — viết trước khi chạy
Định sẵn ngưỡng dừng lúc đầu óc còn tỉnh. Đang chạy mà mới nghĩ ngưỡng thì bao giờ cũng nghĩ ra lý do chạy tiếp.
Ví dụ: tiêu hết 2× mức trần quảng cáo cho một đơn (nghề gọi là BE-CPA, lấy từ Workbook 07) mà chưa có đơn nào thì tắt.
Nối với Workbook 14. Số ra được từ mỗi phép chạy thử đổ vào bảng theo dõi hằng ngày (nghề gọi là Daily Dashboard). Chẩn đoán cái phễu bán hàng ở đó sẽ chỉ ra tầng nào đang tắc — và đó chính là tầng anh/chị nên chạy thử tiếp, thay vì thử bừa.
Workbook 13/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com
