Câu hỏi đúng không phải “chạy bao nhiêu tiền” mà “tôi đang test giả thuyết nào”.
Người mới hay hỏi sai câu. Không phải “tôi cần chạy bao nhiêu tiền?” mà là “tôi đang test giả thuyết nào?” Không viết ra được giả thuyết thì không phải đang test — đang đốt tiền.
Test theo tầng — đúng thứ tự
Xong tầng trên mới xuống tầng dưới. Đổi nhiều thứ cùng lúc thì thắng cũng không biết vì sao thắng.
Level 1 · Creative — hook, góc, định dạng. Đây là biến mạnh nhất, test trước tiên.
Level 2 · Audience — nhóm khách, sở thích, độ tuổi, thị trường.
Level 4 · Landing Page — trang bán hàng, thứ tự khối, ảnh, giá hiển thị.
Level 5 · Price — giá bán. Để cuối vì đổi giá là đổi luôn toàn bộ Unit Economics.
Một biến một lần. Đổi cùng lúc creative và audience rồi thấy tốt lên — anh/chị không biết nhờ cái nào, nên lần sau không lặp lại được. Chậm mà biết vì sao vẫn nhanh hơn nhanh mà mù.
Sổ test
Mỗi dòng một phép test. Viết giả thuyết TRƯỚC khi chạy, viết kết luận SAU khi có số.
#
Ngày
Level
Giả thuyết tôi đang test
Biến thể
Ngân sách
Số ra được
Kết luận: giữ / bỏ / thử tiếp
Luật dừng — viết trước khi chạy
Định sẵn ngưỡng dừng lúc đầu óc còn tỉnh. Đang chạy mà mới nghĩ ngưỡng thì bao giờ cũng nghĩ ra lý do chạy tiếp.
Ví dụ: tiêu hết 2× CPA hoà vốn (lấy từ Workbook 07) mà chưa có đơn nào thì tắt.
Nối với Workbook 14. Số ra được từ mỗi phép test đổ vào Daily Dashboard. Chẩn đoán phễu ở đó sẽ chỉ ra tầng nào đang tắc — và đó chính là tầng anh/chị nên test tiếp, thay vì test bừa.
Workbook 13/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com