Workbook 10 · Offer Builder — Dropship & Shopify

Một sản phẩm không tự bán. Cái bán được là PRODUCT + OFFER. Cùng một cái máy vệ sinh lông thú, bán trần thì khó, nhưng gói lại thành “máy + dụng cụ vệ sinh tặng kèm + giảm 30% + free ship + bảo đảm 30 ngày” thì khác hẳn.

Offer Stack — năm tầng

1 · CORE PRODUCT — Khách đang mua gì?

Viết bằng kết quả khách nhận được, không phải tên sản phẩm.

2 · BONUS — Tặng thêm gì?

Thứ tốn ít tiền của mình nhưng có giá trị cao với khách: hướng dẫn, phụ kiện nhỏ, bảo hành thêm. Ghi cả giá vốn của phần tặng để cộng vào Workbook 07.

3 · BUNDLE — Mua 1, 2 hay 3 cái?

Đây là đòn nâng AOV mạnh nhất và rẻ nhất. Điền giá từng gói ở bảng dưới.

4 · UPSELL — Mua xong rồi còn cần gì nữa?

Bán ngay sau khi khách bấm mua. Tiền này gần như không tốn thêm chi phí quảng cáo.

5 · GUARANTEE — Tôi gánh rủi ro hộ khách thế nào?

Cam kết gì phải làm được thật, và phải khớp với thoả thuận đổi trả với supplier ở Workbook 06.

Bậc giá bundle

Điền giá và giá vốn từng gói. Đối chiếu margin bằng Workbook 07 trước khi chốt.

Gói	Số lượng	Giá bán	Giá vốn cả gói	Shipping	Còn lại/gói	Biên

Vì sao bundle là đòn rẻ nhất. Bán được gói 2–3 cái thì AOV tăng nhưng tiền mua khách (CPA) không đổi — vẫn một khách đó. AOV lên mà CPA giữ nguyên nghĩa là CPA hoà vốn ở Workbook 07 được nới rộng ra, anh/chị mua được khách đắt hơn mà vẫn lãi. Đây thường là cách nhanh nhất cứu một sản phẩm đang lỗ nhẹ.

Kiểm tra offer trước khi đăng

Offer này tôi làm được thật, không hứa suông
Phần tặng kèm đã được cộng vào giá vốn ở Workbook 07
Cam kết đổi trả khớp với điều supplier chấp nhậnCam kết 30 ngày trong khi supplier chỉ nhận đổi trong 7 ngày là tự lấy tiền túi bù.
Giảm giá không kéo Contribution Margin xuống âmChạy lại Workbook 07 với giá đã giảm, không phải giá gốc.
Không dùng chiêu tạo khan hiếm giảĐồng hồ đếm ngược giả, "còn 2 sản phẩm" giả — vi phạm chính sách nền tảng, vi phạm quy định quảng cáo trung thực, và mất khách khi bị phát hiện.
Free shipping đã được tính vào giá bán, không phải chịu lỗ

Workbook 10/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả.
← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com