Ai là người sẽ trả tiền cho anh/chị — và họ đang khổ vì chuyện gì?
Ngày 4 — bài này nặng tay nhất nhưng đáng nhất. Bốn danh sách mười dòng ở dưới chính là kho nguyên liệu cho toàn bộ creative, product page và email của anh/chị sau này. Viết được 40 dòng này thì không bao giờ còn cảnh “không biết viết gì”.
Phần 1 · Năm câu khung
Trả lời ngắn gọn, một đoạn mỗi câu.
Tuổi, giới, nghề, thu nhập, sống ở đâu, một ngày của họ trôi qua thế nào.
Kết quả trong đời sống thật, không phải tính năng sản phẩm.
Khoảnh khắc cụ thể: chó làm bẩn ghế trước khi khách tới, đi camping tuần sau…
Phần 2 · Bốn danh sách mười dòng
Bài thực hành bắt buộc trong giáo trình. Ép đủ 10 dòng — chín dòng đầu thường là dòng ai cũng nghĩ ra, dòng thứ mười mới là dòng đắt.
A · Mười nỗi đau
#
Nỗi đau
B · Mười mong muốn
#
Mong muốn
C · Mười câu hỏi
Đây là ruột của phần FAQ trong product page — Workbook 09.
#
Câu hỏi
D · Mười lý do từ chối
Cột phải là bài tập thật: mỗi lý do từ chối phải có một cách gỡ, bằng bảo chứng, cam kết hoặc offer.
#
Lý do từ chối
Tôi gỡ bằng cách nào
Dùng lại ở đâu. Mười nỗi đau → hook ở Workbook 12. Mười mong muốn → phần BENEFITS ở Workbook 09. Mười câu hỏi → FAQ. Mười lý do từ chối → GUARANTEE và OFFER ở Workbook 10.
Đừng ngồi bịa trong phòng. Đi lấy chữ thật: đọc bình luận dưới video đối thủ, đọc review 1 sao và 3 sao trên sàn, vào nhóm Facebook của nhóm khách này và đọc họ than gì. Chép nguyên văn chữ của họ — chữ của khách bao giờ cũng bán tốt hơn chữ mình nghĩ ra.
Workbook 02/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả. ← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com