Workbook 01 · Business Model Canvas — Dropship & Shopify

Ngày 1 — vẽ trước khi xây. Chín ô này bắt anh/chị trả lời “cỗ máy kiếm tiền của tôi hoạt động thế nào” trước khi tiêu đồng nào. Điền thô cũng được, sai cũng được — nhưng phải điền, vì mấy workbook sau đều soi lại tấm này.

Chín ô của Business Model Canvas

Điền theo thứ tự 1 → 9. Ô 1 và 2 là gốc, sai ở đó thì bảy ô còn lại vô nghĩa.

1 · Customer Segments — Tôi phục vụ ai?

Càng cụ thể càng tốt. “Người nuôi chó cỡ lớn ở thành phố” dùng được; “mọi người” thì không.

2 · Value Propositions — Tôi mang lại giá trị gì?

Khách hết khổ vì chuyện gì sau khi mua? Viết bằng chữ của khách, không phải chữ của người bán.

3 · Channels — Tôi tiếp cận họ qua đâu?

TikTok, Reels, Facebook, YouTube Shorts, Pinterest, SEO, Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads.

4 · Customer Relationships — Tôi giữ quan hệ thế nào?

Email tự động, tin nhắn, cộng đồng, CSKH. Đây là chỗ Workbook 15 đi vào.

5 · Revenue Streams — Tiền vào từ đâu?

Bán lẻ, bundle, upsell, mua lại lần hai. Ghi cả giá dự kiến để đối chiếu với Workbook 07.

6 · Key Resources — Tôi cần có sẵn những gì?

Vốn, store, tài khoản quảng cáo, đường nhận tiền, người làm nội dung, thiết bị quay.

7 · Key Activities — Việc gì tôi phải làm đều mỗi tuần?

Tìm sản phẩm, làm creative, đọc số liệu, chăm khách, làm việc với supplier.

8 · Key Partners — Tôi dựa vào ai?

Supplier A và B, cổng thanh toán, đơn vị vận chuyển, người quay video, phần mềm.

9 · Cost Structure — Tiền ra vào đâu?

Giá vốn, shipping, phí thanh toán, quảng cáo, app, tên miền, nhân sự. Chia rõ biến đổi và cố định.

Ba câu tự soi

Mắt xích nào trong tấm canvas này tôi chưa có và cũng chưa biết kiếm ở đâu?

Nếu một mắt xích gãy, cái nào làm cả cỗ máy dừng lại?

Thường là supplier hoặc đường nhận tiền. Biết trước thì chuẩn bị được đường lui.

Tôi đang giả định điều gì mà chưa hề kiểm chứng?

Viết ra để 30 ngày sau quay lại xem giả định nào đúng, giả định nào sai.

Nguồn gốc khái niệm. Business Model Canvas là của Alexander Osterwalder và Yves Pigneur, công bố trong sách Business Model Generation (Wiley, 2010), phát triển từ luận án tiến sĩ The Business Model Ontology của Osterwalder (Đại học Lausanne, 2004). Bản trên trang này là bản rút gọn cho dropshipping — vẫn giữ nguyên chín ô gốc, chỉ đổi câu gợi ý cho hợp mô hình. Muốn học đến gốc thì đọc sách gốc.

Workbook 01/16 · Bộ tài liệu Dropship & Shopify — 30 ngày
Nội dung anh/chị điền được lưu ngay trong trình duyệt máy này, không gửi đi đâu cả.
← Về bộ 16 workbook · hoc.letandao.com